Vou apresentar nesse artigo 12 ideias de marketing jurídico digital que realmente funcionam para advogados e escritórios de advocacia.
Eu sei que o marketing pode parecer difícil para você, por isso minha missão é facilitá-lo.
Uso essas dicas, alinhadas em uma estratégia, para meus clientes e os resultados posso garantir que vão aparecer.
Espero que goste e aplique tudo aqui ensinado.
Boa leitura!
1 - Defina as metas de marketing do seu escritório de advocacia
Muitos escritórios de advocacia acreditam que investimento em marketing é contratar um freelancer para criar postagens nas mídias sociais e que metas se concentram apenas no aumento do número de seguidores.
Mas o marketing digital vai muito além disso.
Com o verdadeiro marketing digital, você pode usar melhor seu orçamento em muitas estratégias distintas que atingirão diferentes públicos por meio de diferentes mensagens - aumentando assim a eficácia de suas ações de marketing.
Na LegalSelling utilizamos essa planilha abaixo para alinhar e desenvolver as estratégias de marketing jurídico para nossos clientes.
Com ela podemos definir metas e experimentos de marketing para assim identificar e se concentrar nos melhores canais de marketing digital para cada cliente.
Falei em EXPERIMENTOS de marketing, pois o marketing digital não possui uma fórmula mágica, ele se baseia em teste e dados, o que funciona muito bem para um cliente, pode não funcionar para outro.
Imagine um escritório de advocacia que atua na área tributária em uma pequena cidade, onde a média de pesquisa no Google por um advogado tributarista são de 20 pesquisas por mês, em comparação com um advogado, na mesma área de atuação, mas que atua em uma grande cidade, com média de pesquisa mensal por um profissional com a mesma especialidade por volta de 500 pesquisas mês.
A estratégia de posicionamento do site na primeira página do Google será feita de uma forma diferente e possivelmente não será a estratégia principal para geração de demanda desse escritório que atua numa cidade menor.
2 - Potencialize o site do seu escritório
Muitos sites de escritórios de advocacia são um grande e chato currículo online. Nada focado nos problemas e necessidades do seu público-alvo.
Muitas vezes foram criados anos atrás, com um design da antiga internet. Isso faz com que o público interessado em seus serviços não permaneça muito tempo no site e não tome a ação que deveria tomar - entrar em contato com o escritório.
3 - Posicione seu site na primeira página do Google para pesquisas locais
Um site deve ser um ativo do seu escritório de advocacia. Deve funcionar como um “vendedor” dos seus serviços 24 horas por dia, os 365 dias do ano.
Se você procurar no Google por um advogado ou escritório na sua cidade e não achar o link do site do seu escritório na primeira página, então estará perdendo grandes oportunidades de negócio.
A regra é simples:
“Quase ninguém vai para segunda página!” - Lucas S.A
"Quer cometer um crime e nunca ser encontrado? coloque na segunda página do Google." - Essa é uma brincadeira que temos internamente na agência.
4 - Liste seu escritório de advocacia em sites de diretórios de empresas locais e diretórios jurídicos
Diretórios de empresas locais são a versão moderna das páginas amarelas do passado.
Quando as informações sobre seu escritório estão presentes nesses diretórios, os mecanismos de busca, como o Google, dará mais relevância para o seu site.
Alguns diretórios extremamente importantes para advogados são:
StarOfService
JusBrasil
GuiaMais
TeleList
Previdenciarista
JuridicoCerto
Dilipro
5 - Google Meu Negócio
Se você ou seu escritório ainda não possui uma listagem no ‘Google Meu Negócio’ está deixando “dinheiro na mesa”.
Para pesquisas por empresas locais o Google prioriza as listagens do ‘Google Negócios’, tanto é que ela fica logo abaixo dos primeiros links de anúncios e acima de toda pesquisa orgânica.
6 - Contrate uma agência de marketing digital focada no mercado jurídico
Existem milhares de agências de marketing digital, mas pouquíssimas são focadas exclusivamente em escritórios de advocacia.
Contratar uma agência genérica pode ser um risco para seu escritório e um mal investimento.
Um risco pelo fato de não conhecerem as limitações de publicidade da OAB. E mal investimento pois podem iniciar campanhas de marketing que não funcionam para um modelo de negócio jurídico, o que só consumirá seu investimento.
7 - Faça pesquisas de mercado com seus clientes
As pessoas mudam constantemente e o marketing é baseado em pessoas, não em ferramentas.
Se você não possui um processo periódico para identificar a evolução das necessidades dos seus clientes, estará perdendo grandes oportunidades e concentrando seus esforços de marketing no que não funciona mais.
8 - Escrava conteúdo que responda as maiores dúvidas do seu público-alvo
Sejam artigos em blog, vídeos no youtube ou postagens em mídias sociais. Não foque seu conteúdo em falar da lei, mas como a lei afeta seu público-alvo e evite o “juridiquês”.
O próprio Google pode te ajudar nisso. Pesquise algum assunto na sua área de atuação e entenda como as pessoas estão procurando no buscador sobre aquele determinado assunto.
Com isso em mãos, comece a produzir conteúdo que realmente interessa ao seu público.
9 - Consiga depoimentos dos seus clientes satisfeitos
Um dos aspectos mais importantes para o marketing do seu escritório de advocacia é estabelecer credibilidade e confiança com seus clientes potenciais.
Ao obter depoimentos, você poderá compartilhá-los com clientes potenciais enquanto eles visualizam seu site ou visitam sua listagem no ‘Google Meu Negócio’.
A jornada de compra do consumidor de serviços jurídicos fica cada dia mais complexa e avaliações são um dos fatores que eles tomam para decidir se seu escritório é capaz de lidar com suas necessidades.
10 - Utilize as mídias sociais
Mas fuja do perfil do “advogado blogueirinho”, os advogados estão se confundindo muito quando pensam que postando sua vida pessoal, como faz um blogueiro, estão “humanizando a marca”.
Para uma pessoa comum decidir seguir o perfil de um advogado ou escritório de advocacia, ou de qualquer empresa, ela precisa ver valor na página.
Do contrário você corre o risco de só ter seus amigos e conhecidos seguindo seu perfil ou criar um público desqualificado, apenas de pessoas curiosas para ver life style alheio.
O marketing nunca deve ser de esperança, mas direcionado e estratégico.
11 - E-mail marketing
Poucos escritórios usam essa estratégia de marketing digital e ela é extremamente importante principalmente se você atende empresas.
Você sabia que o marketing por e-mail tem o maior ROI (retorno sobre o investimento) de todas as estratégias de marketing digital?
Use a mesma regra dos itens de produção de conteúdo e mídias sociais aqui ensinados. Não seja chato, gere valor e fale sobre as necessidades do seu cliente.
12 - Faça testes A / B
Como eu já venho dizendo, marketing é baseado em experimentos.
Como saber se o Instagram é melhor que o Facebook sem compará-los na prática usando uma estratégia de marketing de conteúdo nos dois?
Conclusão
Abordei aqui algumas dicas para melhorar suas ações de marketing jurídico digital em 2021.
Mas devo advertir que essas ações trabalham melhor se estiverem integradas em um mesmo funil de marketing.
Entre em contato comigo se quiser minha ajuda para integrá-las em um plano de marketing poderoso para seu escritório de advocacia.
